Você que atua na produção de grãos, sabe para onde direcionar a sua atenção em momentos de incerteza, como este que estamos vivendo hoje?
Alta no custo de produção, alta do preço dos insumos devido à guerra, inflação, alta de juros e falta de crédito, são algumas dessas incertezas. Desse modo, para minimizá-las, é imprescindível direcionar o foco corretamente.
Veja as recomendações do especialista da Equipe Grãos do Rehagro, Fábio Pereira, para conquistar uma boa rentabilidade na próxima safra.
Quais são as expectativas para a safra 22/23 de Soja e Milho?
Para a safra 22/23, a expectativa é que o preço médio da saca de soja diminua, enquanto os custos diretos, que são todos aqueles relacionados ao processo produtivo, seguem uma tendência a se manterem altos.
Na Safra 20/21, tivemos um lucro bruto de cerca de R$8.000,00/ha na produção de soja e uma margem bruta de aproximadamente 67%, o que representou um excelente resultado econômico para o produtor. No entanto, esses valores estavam fora da curva e, na Safra 22/23, a tendência é que eles retomem o equilíbrio, retornando para uma margem bruta em torno dos 40%.
Na Safra 18/19, uma margem bruta de 40% vinha com lucro bruto aproximado de R$2.000,00/ha. Para a Safra 22/23, o lucro bruto pode atingir aproximadamente o dobro desse valor absoluto, mas que representará a mesma margem bruta de 40% graças à inflação.
Antes, o lucro obtido permitia a compra de um trator, custeava insumos da safra seguinte e, além disso, fazia estoque. Hoje, com o dobro do lucro, o produtor não consegue comprar dois tratores e não compra insumos para duas safras, porque os investimentos mais que duplicaram de preço.
Para o milho, esse cenário requer ainda mais atenção. Graças aos altos custos de produção, o milho tem apresentado uma margem de lucro inferior à da soja.
A expectativa para a safra 22/23 é que os custos de produção desse grão continuem subindo, alcançando maiores patamares, com uma diminuição do lucro bruto e da margem bruta do produtor.
O que fazer diante da incerteza do mercado?
Diante desse cenário, o que fazer para segurar a margem?
É imprescindível ser eficiente nos custos e aumentar a produtividade.
É necessário estar atento ao mercado, estudá-lo e buscar informações com especialistas.
Para a soja, é interessante agir para garantir a margem dos 40-45%, que é uma referência interessante e ajuda a tomar decisões. Mais do que nunca, é essencial ter uma gestão muito bem feita.
Algumas perguntas podem ajudar a nortear a sua estratégia de gestão, como:
- Qual resultado você está buscando na atividade?
- Qual o lucro, a margem que você espera?
- Qual a referência? Qual potencial de resultado pode oferecer?
- Qual o meu resultado hoje?
- Quais indicadores mais impactam os resultados? Qual o principal indicador?
A gestão nas propriedades vem crescendo, mas muitas fazendas não conseguem obter indicadores. Ou quando os obtêm, não sabem o que fazer com eles. Por isso é fundamental entender onde você está para definir para onde você vai e traçar um caminho para chegar lá.
Atenção! Pode parecer uma saída, mas cortar custos pode comprometer a sua produtividade.
O adubo está caro – devo cortar? Cuidado!
Ser mais eficiente na utilização dos recursos para melhorar a produtividade pode ser um melhor caminho. Afinal, eles são o motor da geração do resultado!
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