Consequentemente, a remuneração média recebida pelo produtor apresentou retração acumulada, enquanto os custos operacionais seguiram em alta, principalmente em relação aos insumos como milho, farelo de soja, energia e mão de obra. Esse descompasso entre receita e custo reforça a necessidade de uma gestão mais criteriosa, especialmente no que diz respeito às decisões de investimento.

Nesse cenário, é indispensável compreender que o caixa da fazenda passa a ser o principal indicador de sobrevivência do negócio.

Quando e como realizar investimentos na fazenda?

Dependendo dos objetivos da propriedade, os investimentos podem surgir tanto como parte de uma estratégia de expansão quanto como uma exigência operacional, voltada à facilidade da rotina de trabalho, que pode ser convertido em eficiência. Além disso, imprevistos, como falhas em equipamentos, também podem demandar intervenções mais breves.

Nesse contexto, projetos como ampliação da ordenha, construção de instalações ou aquisição de equipamentos devem ser cuidadosamente avaliados, considerando sua real necessidade e o momento mais adequado para sua execução.

No entanto, em cenários de instabilidade, o problema não está no investimento em si, mas no momento de realização do investimento e na capacidade da fazenda de sustentá-lo no curto prazo.

Decisões que foram planejadas em um contexto de maior remuneração podem se tornar inadequadas diante de um cenário de queda no preço do leite, exigindo reavaliação imediata.

O risco de manter investimentos sem reavaliar

A manutenção de investimentos sem uma análise atualizada pode comprometer diretamente o fluxo de caixa da propriedade.

Fazendas com caixa reduzido, alto nível de endividamento e gastos elevados para manter a operação, tendem a ser mais vulneráveis em momentos de crise.

Nessas situações, seguir com investimentos pode gerar um descasamento entre entradas e saídas de recursos, aumentando o risco financeiro e reduzindo a capacidade de resposta do sistema produtivo.

Como destacado por análises de gestão financeira rural, em cenários de instabilidade, o foco deve migrar de maximização do lucro para preservação do caixa, garantindo a continuidade da atividade no curto prazo.

Como reavaliar investimentos na prática?

A reavaliação de investimentos deve ser conduzida com base em critérios técnicos e econômicos. Entre os principais pontos a serem considerados, destacam-se:

• Necessidade real do investimento: o projeto é essencial para manter a operação nos próximos meses?
• Impacto no caixa: a fazenda consegue sustentar esse investimento sem comprometer suas obrigações?
• Prazo de retorno: o retorno financeiro ocorrerá no curto, médio ou longo prazo?
• Flexibilidade da decisão: é possível adiar, redimensionar ou adaptar o projeto?

Em propriedades com maior disponibilidade de caixa, a recomendação é priorizar investimentos estritamente necessários para a condução da atividade no curto prazo.

Já em situações de maior restrição financeira, pode ser necessário postergar ou até interromper investimentos, preservando a liquidez da fazenda. Nesses casos, além de avaliar a viabilidade das decisões, é fundamental priorizar iniciativas que garantam a continuidade da operação e a estabilidade do sistema.

Os projetos voltados à expansão da capacidade produtiva, como ampliações estruturais, devem ser analisados com maior cautela, especialmente quando exigem alto desembolso de capital e não geram retorno no curto prazo.

Um exemplo prático é a ampliação da ordenha. Em vez de investir imediatamente em infraestrutura, pode ser mais estratégico, no curto prazo, ajustar o manejo operacional, como reorganização de turnos ou da equipe, até que o cenário econômico se torne mais favorável.

Tomada de decisão sobre investimentos: foco no caixa

Reavaliar investimentos não significa necessariamente cancelá-los, mas sim ajustar as decisões à realidade financeira da propriedade. Em cenários de maior instabilidade, a lógica de decisão precisa mudar: o objetivo deixa de ser maximizar o lucro e passa a ser preservar o caixa da fazenda.

Nesse contexto, o produtor pode adotar três caminhos principais:

1. Executar o investimento, quando ele é essencial para a continuidade da operação e o caixa permite sua realização.
2. Redimensionar o projeto, adaptando sua escala ou cronograma para reduzir o impacto financeiro.
3. Adiar a decisão, postergando o investimento até que haja maior previsibilidade econômica.

Essa abordagem permite maior flexibilidade na gestão e evita decisões que possam comprometer a sustentabilidade do sistema no curto prazo.

Além disso, a atenção ao caixa deve ir além dos investimentos. É fundamental revisar o planejamento financeiro da propriedade, incluindo a gestão de compromissos e despesas. Ações como renegociação de prazos, planejamento antecipado de compras e busca por melhores condições comerciais contribuem para manter o equilíbrio financeiro da atividade.

Nesse cenário, o caixa passa a ser o principal indicador de sustentação do sistema produtivo, orientando decisões mais seguras e alinhadas à realidade da fazenda.

Conclusão

A reavaliação de investimentos é uma prática essencial em momentos de queda no preço do leite. Mais do que interromper projetos, trata-se de tomar decisões mais conscientes, alinhadas à realidade financeira da fazenda.

Investimentos devem ser conduzidos com base na capacidade de geração de caixa, no impacto sobre a operação e na necessidade real do sistema produtivo.

Ao priorizar a saúde financeira da propriedade e adotar uma postura mais estratégica, o produtor aumenta sua capacidade de atravessar períodos de instabilidade e manter a sustentabilidade do negócio no longo prazo.

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Tomar decisões sem essa clareza pode comprometer não apenas o projeto em questão, mas a saúde financeira de toda a propriedade.

Neste artigo, você aprenderá um método estruturado para avaliar quanto sua fazenda pode investir de forma sustentável e estratégica.

O que é capacidade de investimento da fazenda?

A capacidade de investimento representa o montante máximo que uma propriedade rural pode comprometer em novos projetos, aquisições ou melhorias sem colocar em risco sua operação atual e sua estabilidade financeira. Trata-se de um conceito que vai além de simplesmente verificar o saldo bancário disponível.

Muitos gestores confundem ter recursos em caixa com capacidade de investimento. Uma fazenda pode dispor de capital significativo em determinado momento, mas esse valor pode estar comprometido com despesas futuras essenciais, como compra de insumos, pagamento de folha ou manutenção de equipamentos.

A verdadeira capacidade de investimento considera não apenas os recursos disponíveis hoje, mas também a capacidade de geração de caixa futuro, o nível de endividamento atual e a necessidade de manter reservas para imprevistos.

No contexto rural, essa análise torna-se ainda mais complexa devido à sazonalidade característica do setor. Diferentemente de negócios com receitas mensais estáveis, a agricultura trabalha com ciclos produtivos que concentram receitas em determinados períodos do ano, enquanto as despesas distribuem-se ao longo de todo o ciclo. Essa peculiaridade exige uma abordagem específica na avaliação da capacidade de investimento.

Por que identificar a capacidade de investimento é fundamental?

Compreender precisamente quanto sua fazenda pode investir é decisivo para o sucesso e a longevidade do negócio rural. Investimentos mal dimensionados representam uma das principais causas de endividamento excessivo no campo, levando propriedades produtivas a situações financeiras delicadas que poderiam ser evitadas com planejamento adequado.

Ao identificar corretamente sua capacidade de investimento, o gestor evita comprometer recursos necessários para a operação cotidiana.

Imagine adquirir um equipamento de alto valor que, embora útil, comprometa o capital de giro necessário para compra de sementes e defensivos na próxima safra. Esse erro de cálculo pode forçar o produtor a buscar crédito emergencial em condições desfavoráveis, corroendo a rentabilidade da operação.

Por outro lado, conhecer sua capacidade real de investimento também permite aproveitar oportunidades estratégicas quando elas surgem. Negócios vantajosos em maquinário usado, aquisição de terras adjacentes ou implementação de tecnologias em condições promocionais podem fazer diferença significativa na competitividade da propriedade. O gestor que tem clareza sobre seus limites financeiros consegue agir rapidamente quando essas janelas se abrem.

Análise do fluxo de caixa atual

O ponto de partida para identificar sua capacidade de investimento é compreender profundamente o fluxo de caixa atual da propriedade. Esse mapeamento detalhado das entradas e saídas de recursos ao longo do ano agrícola revela padrões essenciais para qualquer decisão de investimento.

Comece registrando todas as receitas da fazenda, incluindo vendas de produtos agrícolas, pecuários, aluguéis de pastos ou terras, prestação de serviços e quaisquer outras fontes de renda. É importante fazer esse levantamento mês a mês, pois a concentração temporal das receitas no agronegócio é um fator determinante na análise.

Do lado das despesas, mapeie todos os desembolsos: insumos agrícolas, mão de obra, manutenção de equipamentos e instalações, combustíveis, energia, impostos, despesas administrativas e parcelas de financiamentos existentes.

Novamente, a distribuição temporal é fundamental. Enquanto algumas despesas como folha de pagamento são mensais, outras como compra de fertilizantes concentram-se em períodos específicos do ciclo produtivo.

Após esse mapeamento, calcule o saldo de caixa mensal acumulado ao longo do ano. Você identificará meses de superávit e meses de déficit, permitindo visualizar quando a fazenda precisa de maior capital de giro e quando gera excedentes. Essa análise revela também quanto tempo seus recursos precisam “sobreviver” até a próxima entrada significativa de receita.

Avaliação dos indicadores financeiros da propriedade

Além do fluxo de caixa, alguns indicadores financeiros específicos ajudam a determinar a saúde econômica da fazenda e, consequentemente, sua capacidade de assumir novos investimentos.

A margem de contribuição por atividade mostra quanto cada linha de produção contribui para cobrir custos fixos e gerar lucro após descontados os custos variáveis diretos.

Uma margem de contribuição saudável indica que a atividade produtiva está gerando recursos suficientes não apenas para se sustentar, mas também para contribuir com o resultado geral da propriedade. Margens apertadas sugerem cautela em novos investimentos até que a eficiência operacional seja melhorada.

O ponto de equilíbrio revela o volume de produção necessário para cobrir todos os custos fixos e variáveis da fazenda. Propriedades operando próximas ao ponto de equilíbrio têm margem reduzida para absorver variações negativas e devem ser mais conservadoras em investimentos. Já aquelas com boa folga acima do ponto de equilíbrio demonstram maior resiliência financeira.

A rentabilidade sobre ativos (ROA) mede o retorno que a fazenda gera sobre o total de recursos investidos na propriedade. Um ROA consistentemente acima do custo de capital indica que a gestão está fazendo bom uso dos ativos disponíveis. Esse indicador ajuda a avaliar se novos investimentos devem ser priorizados ou se primeiro é necessário melhorar a eficiência dos ativos já existentes.

A liquidez corrente, calculada pela divisão dos ativos circulantes pelos passivos circulantes, mostra a capacidade da fazenda de honrar compromissos de curto prazo. Um índice abaixo de 1 indica que a propriedade pode ter dificuldades em pagar suas obrigações nos próximos meses, sinalizando que qualquer investimento deve ser postergado até a melhora dessa situação. Valores entre 1,5 e 2 são geralmente considerados saudáveis para propriedades rurais.

Capacidade de endividamento e acesso a crédito

A capacidade de investimento não se limita aos recursos próprios disponíveis. O mercado de crédito rural oferece diversas linhas específicas que podem potencializar investimentos estratégicos, desde que utilizadas com critério e dentro de limites seguros de endividamento.

Primeiro, avalie o nível atual de endividamento da propriedade. Calcule o índice de endividamento total dividindo as dívidas totais pelo patrimônio líquido da fazenda. Especialistas recomendam que esse índice não ultrapasse 50% para propriedades rurais, embora esse limite possa variar conforme o perfil da atividade e o momento do ciclo de investimentos.

Analise também o perfil das dívidas existentes: prazos, taxas de juros e garantias comprometidas. Dívidas de curto prazo consomem mais capacidade de pagamento imediata, enquanto financiamentos de longo prazo bem estruturados podem se pagar com os resultados dos próprios investimentos realizados.

As garantias disponíveis são outro fator determinante. Linhas de crédito rural geralmente exigem garantias reais (terras, equipamentos, recebíveis) ou pessoais (avalistas). Faça um inventário das garantias que você ainda pode oferecer sem comprometer excessivamente o patrimônio.

O Plano Safra disponibiliza anualmente linhas de crédito com taxas subsidiadas para investimento e custeio. Essas linhas incluem financiamentos para máquinas, equipamentos, construções, irrigação, sistemas de armazenagem e tecnologias. Conhecer as condições específicas dessas linhas permite planejar investimentos aproveitando as melhores oportunidades de financiamento disponíveis no mercado.

Método prático para calcular a capacidade de investimento

Após reunir todas as informações sobre fluxo de caixa, indicadores financeiros e endividamento, você pode aplicar um método estruturado para calcular sua capacidade real de investimento. Este cálculo considera múltiplas dimensões da saúde financeira da propriedade.

Passo 1: Identifique o excedente médio de caixa anual. Some todos os superávits mensais ao longo de um ano típico e subtraia os déficits. O resultado mostra quanto a fazenda gerou de caixa livre após cobrir todas as despesas operacionais.

Passo 2: Subtraia a reserva de segurança necessária. Se você ainda não tem essa reserva constituída, será preciso formá-la antes de considerar investimentos significativos. Se já tem, mantenha-a intocada.

Passo 3: Considere o comprometimento de renda futuro. Se o investimento será financiado, calcule quanto das receitas futuras ficará comprometido com as parcelas. Esse comprometimento não deve exceder 30-40% da renda líquida projetada da atividade.

Passo 4: Avalie o retorno esperado do investimento. O projeto deve gerar retorno superior ao custo do capital (próprio ou de terceiros). Investimentos com TIR (Taxa Interna de Retorno) abaixo de 8-10% ao ano geralmente não são atrativos para o setor rural, considerando os riscos envolvidos.

Passo 5: Calcule a capacidade final. Some os recursos próprios disponíveis (excedente de caixa menos reserva de segurança) com a capacidade de endividamento adicional (baseada em seu índice de endividamento atual e garantias disponíveis).

Veja um exemplo simplificado na tabela abaixo:

Note que incluímos uma margem de segurança adicional de 10-15% para imprevistos e variações nas premissas assumidas. O ambiente rural está sujeito a volatilidades que um planejamento prudente deve considerar.

Fatores externos que influenciam o investimento

Mesmo com uma capacidade de investimento bem calculada, fatores externos ao negócio podem impactar significativamente a decisão e o momento ideal para investir. O gestor atento analisa o contexto macroeconômico e setorial antes de comprometer recursos.

O cenário macroeconômico afeta diretamente as condições de financiamento disponíveis. Períodos de taxa de juros elevada encarecem o crédito e podem reduzir a atratividade de investimentos financiados. Por outro lado, momentos de juros baixos representam janelas de oportunidade para alavancar investimentos com custo de capital reduzido.

As previsões de mercado para as commodities que você produz são especialmente relevantes. Investimentos em expansão de área ou produtividade fazem mais sentido quando as perspectivas de preços são favoráveis. Cenários de baixa nos preços das commodities exigem maior cautela, priorizando investimentos em eficiência operacional e redução de custos em vez de expansão.

As políticas públicas e programas de incentivo também devem estar no radar do gestor. Anualmente, os planos safra trazem condições especiais de financiamento para determinados tipos de investimento.

O momento do ciclo produtivo também importa. Investimentos estruturantes são melhor executados em períodos de entressafra, quando a operação está menos intensa e há mais tempo para planejamento e implementação. Já investimentos urgentes em equipamentos podem ser necessários mesmo durante a safra se houver risco de perdas produtivas significativas.

Erros comuns ao avaliar investimentos rurais

Conhecer os erros mais frequentes cometidos por gestores rurais ao avaliar investimentos ajuda a evitar armadilhas que podem comprometer a saúde financeira da propriedade.

O primeiro erro é subestimar custos e prazos de retorno. Projetos de investimento quase sempre apresentam custos adicionais não previstos inicialmente e levam mais tempo que o planejado para atingir plena capacidade produtiva. Uma margem de erro de 20-30% tanto em custos quanto em prazos deve ser incluída em qualquer análise de viabilidade.

Muitos gestores ignoram a depreciação de ativos na análise financeira. Um trator novo não manterá seu valor ao longo dos anos, e essa perda de valor deve ser contabilizada como custo real da operação. Investimentos que parecem rentáveis sem considerar depreciação podem revelar-se menos atrativos quando esse fator é adequadamente incluído.

Outro equívoco comum é não considerar adequadamente os ciclos de produção e o tempo de maturação do investimento. Investimentos em pecuária de corte, por exemplo, têm ciclos mais longos que lavouras anuais, exigindo maior capacidade de financiar a operação durante o período de maturação. Desconsiderar essa realidade leva a problemas de caixa que poderiam ser evitados.

Por fim, há quem ignore a análise de sensibilidade e cenários adversos. Projetos de investimento devem ser testados em diferentes cenários de preços, produtividade e custos. Se o investimento só se paga em cenários muito otimistas, o risco pode ser excessivo para o perfil da propriedade.

Conclusão

Identificar com precisão a capacidade de investimento da fazenda não é um luxo gerencial, mas uma necessidade estratégica para qualquer propriedade que busca crescimento sustentável e longevidade no competitivo mercado do agronegócio.

O método estruturado apresentado aqui oferece um caminho claro para que produtores rurais, sucessores e gestores de fazendas tomem decisões de investimento mais fundamentadas e seguras. Ao aplicar esses princípios, você não apenas evita comprometer a saúde financeira da propriedade, mas também se posiciona para aproveitar as melhores oportunidades de crescimento quando elas surgem.

Comece hoje mesmo a aplicar esses conceitos na sua propriedade. O investimento de tempo na análise criteriosa de sua capacidade financeira retornará multiplicado em segurança, tranquilidade e oportunidades bem aproveitadas ao longo de sua trajetória no campo.

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O plano vai te ajudar a concluir se sua ideia é viável e a buscar informações mais detalhadas sobre o seu ramo, os produtos e serviços que irá oferecer, seus clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do seu negócio. Ao final, irá ajudá-lo a responder a seguinte pergunta: vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?

Lembre-se de que a preparação de um plano de negócio não é uma tarefa fácil, pois exige persistência, comprometimento, pesquisa, trabalho duro e muita criatividade.

Elaborando pessoalmente o seu plano, você tem a oportunidade de preparar o documento sob medida, baseado em informações que você mesmo levantou e nas quais pode depositar mais confiança.

Quanto mais você conhecer sobre o mercado e sobre o ramo que pretende atuar, mais bem feito será seu plano.

1. Análise de Mercado

Mercado consumidor

Esta é uma das etapas mais importantes da elaboração do seu plano de negócios. Afinal, sem clientes não há negócios. Precisamos levantar quais são os potenciais compradores do produto e/ou serviço. Pensando nos produtos do agronegócio, algumas perguntas devem ser respondidas:

• Quais são as possíveis empresas compradoras do meu produto?
• A quantos Km de distância estão da minha empresa?
• Qual a capacidade de processamento (litros/dia, cabeças/dia, sacos/dia)
• Quanto da capacidade de processamento está sendo ocupada?
• Quais as exigências dos possíveis clientes quanto à qualidade?
• Quais são as formas de pagamento que essas empresas praticam?

Mercado concorrente

Por se tratar, em sua maioria, de commodities agrícolas padronizadas, sendo a competição devido ao preço de venda, o impacto dos demais produtores do mesmo produto neste mercado é bastante restrito. Devemos pensar em produtos concorrentes para que o plano de negócios esteja alinhado:

• Quais são os produtos que estão concorrendo com o produto da empresa?
• Como tem se comportado o consumo destes produtos concorrentes?
• Qual o volume de produção destes produtos concorrentes?

Mercado fornecedor

O mercado fornecedor compreende todas as pessoas e empresas que irão fornecer as matérias-primas e equipamentos utilizados para a fabricação ou venda de bens e serviços.

Uma das partes importantes do plano de negócios, inclui estudar as possibilidades de fornecedores, levantando quem serão seus fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e serviços.

É muito importante levantarmos quais serão os possíveis fornecedores de insumos e serviços para a empresa, pois desta forma conseguimos identificar qual estrutura de mercado está vigente e, portanto, se há concentração de fornecedores.

Planeje como irá buscar informações sobre o mercado consumidor, concorrente e fornecedor. Crie uma agenda de trabalho, conhecer o mercado é uma das tarefas mais importantes para a elaboração do plano de negócio.

2. Plano de Marketing

No plano de negócios, devemos descrever os produtos que serão vendidos ou os serviços que serão prestados.

Informe quais as linhas de produtos, especificando detalhes como tamanho, modelo, cor, embalagem, apresentação, marca, etc. Se necessário, fotografe os produtos e coloque as fotos como documentação de apoio ao final do seu plano de negócio.

Para empresas de serviço, informe quais serviços serão prestados, suas características e as garantias oferecidas.

Lembre-se de que a qualidade do produto é aquela que o consumidor enxerga. Quando decidir melhorar um produto ou um serviço, pense sempre sob o ponto de vista do cliente.

Preço

No caso do Agronegócio, onde trabalhamos com commodities, a definição do preço se dá pelo mercado. Precisamos fazer uma pesquisa para estabelecermos um preço possível de venda. Este valor será usado nas análises financeiras de viabilidade do negócio.

Estrutura de comercialização

A estrutura de comercialização, é uma parte importante do seu plano de negócios e  diz respeito aos canais de distribuição, isto é, como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes. A empresa pode adotar uma série de canais para isso, como: vendedores internos e externos, representantes, etc.

O produto que estamos comercializando nos permite uso de estratégias de comercialização? Quais?  Faremos usos destas estratégias? Quais vantagens esperamos com estas estratégias de comercialização?

Localização do negócio

Neste momento, você deve identificar a melhor localização para a instalação de seu negócio e justificar os motivos da escolha do local. A definição do ponto está diretamente relacionada com o ramo de atividades.

3. Plano Operacional

Arranjo físico

Definição de onde ficarão cada setor da empresa e a necessidade de pessoal para execução das tarefas, faz parte do plano de negócios.  Traduzindo, é a definição dentro do mapa da fazenda, onde será o setor produtivo, onde ficarão as lavouras, as instalações, galpão de máquinas etc. O ideal é contratar um profissional qualificado para apoiar nessa tarefa.

Capacidade produtiva

É importante estimar a capacidade instalada da empresa. Isto é, o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. Com isso, é possível diminuir a ociosidade e o desperdício.

Processos operacionais

Dentro do plano de negócios, esse é o momento de registrar como a empresa irá funcionar. Você deve pensar em como serão feitas as várias atividades, descrevendo etapa por etapa, como será a fabricação dos produtos, a venda de mercadorias, a prestação dos serviços e, até mesmo, as rotinas administrativas. Identifique quais trabalhos serão realizados, quem serão os responsáveis, assim como os materiais e equipamentos necessários.

Necessidade de pessoal

Após a descrição de todas as tarefas, faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio. Esse item inclui o(s) sócio(s), os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem contratadas. Nesta hora é interessante fazer o levantamento do valor da folha de pagamento. Não podemos esquecer dos encargos incidentes.

4. Plano Financeiro

Para que o plano de negócios seja altamente eficaz, nessa etapa, determinaremos o total de recursos a serem investidos para que a empresa comece a funcionar, assim como, quais os resultados esperados de acordo com as definições feitas anteriormente.

Descrição dos investimentos

Levantar todos os bens que a empresa precisa para funcionar de forma adequada: terra, máquinas, móveis, equipamentos, veículos, maquinários, ferramentas. Após saber as quantidades necessárias, precisamos levantar os preços de cada um e no seu conjunto o valor total a ser desembolsado em investimento.

Capital de giro

O capital de giro é o montante de recursos necessários para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas. Resumindo:  é colocar valor nas operações diárias e estoque necessários.

Despesas pré-operacionais

Compreendem os gastos realizados antes do início das atividades da empresa, isto é, antes que ela abra as portas e comece a vender/produzir. São exemplos de investimentos pré-operacionais: despesas com reforma (pintura, instalação elétrica, troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registro da empresa.

Investimento total

Agora que já estimamos os valores para investimentos fixos, financeiros e pré-operacionais do seu plano de negócios, é o momento de conhecer o total a ser investido no negócio.

É o somatório de investimentos + capital de giro + pré-operacionais.

Faturamento

Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda (estabelecido no plano de marketing), que deve ser baseado em informações de mercado.

Estimativa de custo de produção

Aqui, será calculado o custo com materiais, serviços, insumos e depreciação para cada unidade produzida. Essa informação é importante para a gestão do negócio.

Cálculo de indicadores de viabilidade

• Lucratividade : É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas.
• Lucratividade = (Lucro Líquido x 100) /Receita Total
• Rentabilidade: É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido aos sócios. É obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (mês ou ano). É calculada através da divisão do lucro líquido pelo investimento total. A rentabilidade deve ser comparada com índices praticados no mercado financeiro. Rentabilidade = (Lucro Líquido x 100) / Investimento Total
• Prazo de retorno do investimento: Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade. Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu em seu negócio. Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total/Lucro Líquido
• Análise de sensibilidade: A análise de sensibilidade identifica as variáveis que determinam o sucesso do projeto, mas não mede o risco associado a essas variáveis. É evidente que qualquer estudo de viabilidade econômica tem inerente sempre um fator de incerteza e a análise de sensibilidade não foge a esta regra. Recomenda-se, pois, que para além de estudos de mercado sobre o setor que a análise de sensibilidade possa avaliar diferentes tipos de cenários e não apenas os cenários otimistas onde todas as variáveis são perfeitas.

5. Construção de Cenários

Após a finalização do seu plano de negócio devemos simular valores e situações diversas para a empresa.

Devemos construir cenários onde o negócio obtenha resultados pessimistas (queda nas vendas e/ou aumento dos custos) ou otimistas (crescimento do faturamento e diminuição nas despesas).

A partir daí, pensaremos em ações para evitar e nos prevenir frente às adversidades, ou então para potencializar situações favoráveis. Faremos quantas simulações julgarmos necessárias.

6. Avaliação Estratégica

Aplicando a matriz SOWT levantaremos pontos fortes e pontos fracos interna e externamente identificando pontos que merecem mais atenção e ações para correção e pontos que são fortalezas do negócio.

Por fim, devemos avaliar cada uma das informações e lembrarmos de que o plano de negócio tem por objetivo nos ajudar a responder à pergunta: “Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?”.

Saiba que o mundo e o mercado estão sujeitos a mudanças; a cada dia surgem novas oportunidades e ameaças. Assim sendo, devemos adaptar o planejamento às novas realidades.

É por este motivo que um plano de negócio é “feito a lápis”, para que possa ser corrigido, alterado e ajustado. Devemos refazer o plano de tempos em tempos.

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Texto produzido pela Equipe Gestão Rehagro.

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