{"id":4893,"date":"2022-10-31T14:00:11","date_gmt":"2022-10-31T17:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/?p=4893"},"modified":"2026-04-08T17:30:15","modified_gmt":"2026-04-08T20:30:15","slug":"o-que-e-gestao-no-agronegocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/o-que-e-gestao-no-agronegocio\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o do Agroneg\u00f3cio: o que \u00e9 e como se especializar?"},"content":{"rendered":"<p>A primeira dificuldade que o produtor enfrenta quando se trata do tema gest\u00e3o no agroneg\u00f3cio \u00e9 o desconhecimento do que \u00e9 gest\u00e3o. Onde h\u00e1 desconhecimento existe o preconceito e, por isso, a gest\u00e3o \u00e9 vista com preconceito.<\/p>\n<p>Gest\u00e3o \u00e9 a aloca\u00e7\u00e3o correta dos recursos financeiros, materiais e <a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/gestao-de-pessoas-em-fazendas\/\"><strong>humanos<\/strong><\/a>, buscando a obten\u00e7\u00e3o dos resultados desejados de maneira eficaz.<\/p>\n<p>Basicamente \u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Determinar o resultado esperado da atividade\u037e<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Treinar e motivar a equipe para executar as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias\u037e<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Agir rapidamente quando o resultado n\u00e3o est\u00e1 sendo alcan\u00e7ado;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Padronizar as atividades que alcan\u00e7aram resultados de sucesso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Uma empresa rural ou urbana precisa de ferramentas gerenciais simples e que sejam aplic\u00e1veis \u00e0 sua realidade.<\/p>\n<p>Muitas vezes, metodologias complexas, que prometem an\u00e1lises extremamente detalhadas, n\u00e3o saem do papel, levando ao insucesso da sua utiliza\u00e7\u00e3o. Antes de tudo, \u00e9 preciso definir aonde se quer ir.<\/p>\n<div style=\"background-color: #efefef; padding-left: 10px; padding-right: 5px; border-radius: 10px;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Sem tempo para ler agora? Baixe este artigo em PDF!<\/span><\/strong><\/p>\n<p><script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script><br \/>\n<script>\nhbspt.forms.create({\nregion: \"na1\",\nportalId: \"5430441\",\nformId: \"5e2bb376-28fb-4d08-8a12-7ce239377b28\"\n});\n<\/script><\/p>\n<\/div>\n<h2>Qual \u00e9 a raz\u00e3o da exist\u00eancia da sua empresa rural?<\/h2>\n<p>Antes de definir as metas, \u00e9 necess\u00e1rio lembrar que <strong>toda meta deve ter objetivo, prazo e valor<\/strong>. Muitas s\u00e3o as fazendas que n\u00e3o sabem para onde est\u00e3o indo, qual \u00e9 o objetivo do trabalho ou do projeto e quando pretendem atingir este objetivo.<\/p>\n<p>Depois de definida a meta, \u00e9 preciso planejar e definir a\u00e7\u00f5es que nos permitam percorrer um caminho em dire\u00e7\u00e3o a esta meta, atrav\u00e9s de bons <strong><a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/plano-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planos de a\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>. Problemas ir\u00e3o surgir ao percorrer este caminho e, quando eles aparecerem, ferramentas gerenciais que levem a uma boa an\u00e1lise devem ser utilizadas na busca de solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A seguir ser\u00e3o discutidos, de forma sucinta, passos a serem seguidos para se modificar a gest\u00e3o das empresas rurais:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Estabele\u00e7a as metas, respondendo \u00e0 pergunta: onde voc\u00ea quer chegar?<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Levante todo o conhecimento dispon\u00edvel na empresa que possa auxili\u00e1-lo na trajet\u00f3ria de cumprimento da meta;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a uma an\u00e1lise das raz\u00f5es ou causas que est\u00e3o impedindo a empresa de bater as metas;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Construa um bom plano de a\u00e7\u00e3o, que nada mais \u00e9 que um conjunto de medidas necess\u00e1rias para atingir a meta;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Execute as a\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Verifique se as medidas tomadas foram suficientes para atingir a meta;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Se as medidas foram suficientes, padronize. Se as metas n\u00e3o foram atingidas, fa\u00e7a um novo plano de a\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/conteudo.rehagro.com.br\/ebook-6-etapas-plano-negocios-eficaz?utm_campaign=material-gestao&amp;utm_source=ebook-plano-negocios&amp;utm_medium=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-41744 size-full\" title=\"Clique e baixe o e-book gr\u00e1tis!\" src=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/banner-ebook-plano-negocios-agro.jpg\" alt=\"E-book 6 etapas para criar plano de neg\u00f3cios eficaz\" width=\"980\" height=\"317\" srcset=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/banner-ebook-plano-negocios-agro.jpg 980w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/banner-ebook-plano-negocios-agro-300x97.jpg 300w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/banner-ebook-plano-negocios-agro-768x248.jpg 768w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/banner-ebook-plano-negocios-agro-370x120.jpg 370w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/banner-ebook-plano-negocios-agro-270x87.jpg 270w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/banner-ebook-plano-negocios-agro-740x239.jpg 740w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/banner-ebook-plano-negocios-agro-150x49.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 980px) 100vw, 980px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o conhecimento t\u00e9cnico e gerencial seja colocado em pr\u00e1tica, <strong>\u00e9 preciso investir tempo no treinamento da equipe<\/strong>. Desta forma, praticando a gest\u00e3o, as pessoas estar\u00e3o adquirindo \u201cconhecimento pr\u00e1tico\u201d. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta fase, a lideran\u00e7a da empresa ou setor dever\u00e1 buscar levar o conhecimento \u00e0 equipe, servindo de facilitador \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o do mesmo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Geralmente, <strong><a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/como-acompanhar-metas-de-equipe-no-agronegocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">para que as metas sejam atingidas<\/a><\/strong>, \u00e9 essencial realizar mudan\u00e7as e, para que elas ocorram com sucesso, devem-se difundir os conhecimentos necess\u00e1rios e auxiliar na sua aplica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um <a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/o-que-faz-um-gestor-de-fazendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>gestor<\/strong><\/a> precisa ter mente aberta e ser capaz de olhar o mundo e adequar seu neg\u00f3cio. A gest\u00e3o de um neg\u00f3cio precisa estar continuamente monitorando o mundo a sua volta e sempre estar questionando se as decis\u00f5es tomadas anteriormente, mesmo \u00e0quelas acertadas, ainda s\u00e3o as melhores. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma mudan\u00e7a na conjuntura pode fazer com que o sistema precise ser repensado. Os conceitos precisam ser constantemente revistos e a pessoa deve estar disposta a evoluir. A gest\u00e3o precisa se mostrar aberta e din\u00e2mica, pois velocidade de a\u00e7\u00e3o nesses momentos pode ser quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/curso\/graduacao-em-gestao-do-agronegocio?utm_campaign=mkt-materiais-gestao&amp;utm_source=textos-gga&amp;utm_medium=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-37333 size-full\" title=\"Clique e saiba mais sobre o curso!\" src=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner_gga.jpg\" alt=\"Banner Gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o do Agroneg\u00f3cio\" width=\"1387\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner_gga.jpg 1387w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner_gga-300x104.jpg 300w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner_gga-1024x354.jpg 1024w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner_gga-768x266.jpg 768w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner_gga-370x128.jpg 370w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner_gga-270x93.jpg 270w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner_gga-740x256.jpg 740w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/banner_gga-150x52.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1387px) 100vw, 1387px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Or\u00e7amento e Fluxo de caixa<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada vez mais se torna necess\u00e1rio \u00e0 profissionaliza\u00e7\u00e3o do agroneg\u00f3cio, com o produtor rural tratando sua propriedade como um neg\u00f3cio, uma empresa, se tornando um empres\u00e1rio rural e exigindo do produtor uma vis\u00e3o administrativo-financeira do neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas ferramentas podem auxiliar o produtor, como o or\u00e7amento e o fluxo de caixa. <\/span><\/p>\n<h3>O que \u00e9 or\u00e7amento?<\/h3>\n<p>Or\u00e7amento \u00e9 um <strong>plano detalhado de aquisi\u00e7\u00f5es e uso de recursos materiais e financeiros<\/strong>. Permite que o respons\u00e1vel pelos controles financeiros, quer seja o empres\u00e1rio, ou o gestor, ou um assistente t\u00e9cnico, acompanhe o fluxo de recursos da empresa. Representa um <strong>plano para o futuro<\/strong>, expresso em termos quantitativos e formais.<\/p>\n<p>O or\u00e7amento tem uma grande liga\u00e7\u00e3o com o longo prazo da empresa e continua\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o, pois tamb\u00e9m possibilita estabelecer o elo gerencial entre a atua\u00e7\u00e3o de curto prazo da empresa e suas estrat\u00e9gias maiores.<\/p>\n<p>Estrategicamente o or\u00e7amento \u00e9 muito importante, pois permite que o empres\u00e1rio trace metas para compra de mercadorias\/insumos, vendas de animais em per\u00edodos mais prop\u00edcios, etc. Ao implantar a <a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/gestao-para-resultados-no-agronegocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>metodologia de gest\u00e3o por resultados<\/strong><\/a> em uma propriedade rural, \u00e9 comum que sejam levantados questionamentos como:<\/p>\n<ul>\n<li>Quais s\u00e3o os primeiros passos para se elaborar um or\u00e7amento?<\/li>\n<li>Como projetar os valores de receitas, custos e despesas?<\/li>\n<li>Quem deve participar da elabora\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento?<\/li>\n<li>Como checar o or\u00e7amento projetado versus o realizado?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas s\u00e3o algumas perguntas fundamentais a serem respondidas para que se tenha efic\u00e1cia na constru\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento. Para todas elas, \u00e9 fundamental que os tr\u00eas pilares b\u00e1sicos da gest\u00e3o (lideran\u00e7a, conhecimento t\u00e9cnico e ferramentas de gest\u00e3o) estejam devidamente alinhados e consolidados.<\/p>\n<p>Quando se almeja construir um or\u00e7amento, deve-se ter como ponto de partida qual \u00e9 o resultado desejado. <strong>\u00c9 comum identificar planejamentos or\u00e7ament\u00e1rios feitos sem que seja avaliado o resultado a ser atingido<\/strong>. Na gest\u00e3o por resultado, o or\u00e7amento partir\u00e1 tendo como base o resultado financeiro e econ\u00f4mico previamente definido pelo propriet\u00e1rio.<\/p>\n<p>A base para o or\u00e7amento de uma fazenda de leite \u00e9 a evolu\u00e7\u00e3o de rebanho, onde ser\u00e3o consideradas as varia\u00e7\u00f5es de quantidade de animais em cada categoria ao longo do ano, de acordo com o objetivo do propriet\u00e1rio.<\/p>\n<p>O or\u00e7amento tra\u00e7ado pode ser baseado em n\u00fameros de outras propriedades que tenham o mesmo segmento e padr\u00e3o de produ\u00e7\u00e3o da empresa analisada e, logicamente, tenham bons n\u00fameros para serem usados como modelo. Outros n\u00fameros que podem ajudar a tra\u00e7ar o or\u00e7amento s\u00e3o os da pr\u00f3pria fazenda, desde que ela tenha esses dados anotados.<\/p>\n<h3>O que \u00e9 fluxo de caixa?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O fluxo de caixa \u00e9 a <strong>demonstra\u00e7\u00e3o das sa\u00eddas e entradas de recursos financeiros na empresa<\/strong>, funcionando assim como uma grande agenda dos compromissos financeiros da propriedade. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atrav\u00e9s do fluxo de caixa o propriet\u00e1rio ou gestor obt\u00e9m informa\u00e7\u00f5es do caixa mensal e at\u00e9 mesmo di\u00e1rio da empresa rural utilizando essa ferramenta para auxiliar na tomada de decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O conhecimento do momento de maior entrada ou sa\u00edda de capital da empresa possibilita ao gestor:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analisar qual o melhor momento para realizar investimentos e quando poder\u00e3o ser pagos, de acordo com as sobras de caixa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Avaliar se h\u00e1 necessidade ou n\u00e3o de capital externo para desafogar o caixa, de acordo com a previs\u00e3o dos pagamentos e recebimentos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Criar estrat\u00e9gias de compras, avaliando qual a melhor forma de pagamento: parcelado ou \u00e0 vista;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprar o previsto e realizado, possibilitando avaliar onde est\u00e3o as discrep\u00e2ncias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como ferramenta de gest\u00e3o, <strong>deve sempre ser avaliado em conjunto com o or\u00e7amento detalhado mensal<\/strong>, pois somente com o fluxo de caixa n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel enxergar o futuro da empresa, principalmente os compromissos futuros ainda n\u00e3o estabelecidos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O acompanhamento do or\u00e7amento ajuda o empres\u00e1rio rural a n\u00e3o perder o foco do projeto estabelecido, pois o capital que est\u00e1 na conta banc\u00e1ria e que parece estar sobrando, quando melhor analisado, pode ser usado para a compra estrat\u00e9gica de insumos da safra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para iniciar a an\u00e1lise de fluxo de caixa, \u00e9 preciso registrar quanto a<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">empresa tem em caixa, ou seja, o saldo atual. E ent\u00e3o, coletar os dados em notas fiscais, contas a pagar e a receber. Planilhas de Excel ou softwares espec\u00edficos podem ser utilizados para auxiliar nos registros.<\/span><\/p>\n<h2>O agroneg\u00f3cio precisa de l\u00edderes preparados<\/h2>\n<p>O mercado est\u00e1 cada vez mais competitivo e exige profissionais que unam vis\u00e3o estrat\u00e9gica, gest\u00e3o eficiente e conhecimento t\u00e9cnico.<\/p>\n<p>A <strong><a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/curso\/graduacao-em-gestao-do-agronegocio?utm_campaign=mkt-materiais-gestao&amp;utm_source=textos-gga&amp;utm_medium=blog\">Gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o do Agroneg\u00f3cio<\/a><\/strong> do Rehagro foi criada para formar gestores capazes de transformar propriedades, cooperativas e empresas rurais em neg\u00f3cios de alta performance.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/curso\/graduacao-em-gestao-do-agronegocio?utm_campaign=mkt-materiais-gestao&amp;utm_source=textos-gga&amp;utm_medium=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-39525 size-full\" title=\"Clique e saiba mais sobre o curso!\" src=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/banner-gga-inscricoes.jpg\" alt=\"Banner Gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o do Agroneg\u00f3cio\" width=\"1200\" height=\"542\" srcset=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/banner-gga-inscricoes.jpg 1200w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/banner-gga-inscricoes-300x136.jpg 300w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/banner-gga-inscricoes-1024x463.jpg 1024w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/banner-gga-inscricoes-768x347.jpg 768w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/banner-gga-inscricoes-370x167.jpg 370w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/banner-gga-inscricoes-270x122.jpg 270w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/banner-gga-inscricoes-740x334.jpg 740w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/banner-gga-inscricoes-150x68.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Texto produzido pela Equipe Gest\u00e3o Rehagro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A primeira dificuldade que o produtor enfrenta quando se trata do tema gest\u00e3o no agroneg\u00f3cio \u00e9 o desconhecimento do que \u00e9 gest\u00e3o. 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