{"id":23525,"date":"2023-08-29T08:00:58","date_gmt":"2023-08-29T11:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/?p=23525"},"modified":"2026-04-08T17:52:16","modified_gmt":"2026-04-08T20:52:16","slug":"negociacao-e-vendas-no-agronegocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/negociacao-e-vendas-no-agronegocio\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o e vendas no agroneg\u00f3cio: principais t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar que mesmo n\u00e3o atuando tecnicamente na \u00e1rea, todos n\u00f3s somos vendedores? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao longo de todos os nossos dias atuamos fazendo acordos e tentando vender v\u00e1rios tipos de coisas, ideias e argumentos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estamos sempre tentando convencer outras pessoas que temos raz\u00e3o de algo, ou que determinada linha de pensamento est\u00e1 equivocada, assim, sem perceber, utilizamos t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o naturalmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se aprofundar nessas <\/span><b>t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e vendas \u00e9 fundamental para aqueles que atuam em um mercado t\u00e3o concorrido como o agroneg\u00f3cio.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Desenvolver-se nesses fundamentos pode ser um diferencial para conquistar um cliente e fechar acordos vultuosos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos abordar os conceitos de negocia\u00e7\u00e3o e vendas, estrat\u00e9gias e algumas t\u00e9cnicas que s\u00e3o utilizadas em todos os setores de mercado, e aplicar ao longo do texto, exemplos de utiliza\u00e7\u00e3o no agroneg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<div style=\"background-color: #efefef; padding-left: 10px; padding-right: 5px; border-radius: 10px;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">Sem tempo para ler agora? Baixe este artigo em PDF!<\/span><\/strong><\/p>\n<p><script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script><br \/>\n<script>\nhbspt.forms.create({\nregion: \"na1\",\nportalId: \"5430441\",\nformId: \"5e2bb376-28fb-4d08-8a12-7ce239377b28\"\n});\n<\/script><\/p>\n<\/div>\n<h2>Negocia\u00e7\u00e3o e vendas, qual a diferen\u00e7a?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de abordar estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e vendas, \u00e9 fundamental entender qual a diferen\u00e7a de conceito entre os dois. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando uma pessoa est\u00e1 negociando, <\/span><b>ela precisa ter a autoridade de alterar algum termo do neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como as condi\u00e7\u00f5es, valores e entrega, para se chegar ao fim desejado. \u00c9 necess\u00e1rio saber as consequ\u00eancias dessas altera\u00e7\u00f5es e tamb\u00e9m estar preparado para ter o entendimento de at\u00e9 onde se pode chegar. Quando uma pessoa est\u00e1 vendendo, ela est\u00e1 <\/span><b>aplicando t\u00e9cnicas ou habilidades de persuas\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em algumas organiza\u00e7\u00f5es, \u00e9 concedida a equipe de vendas a autoridade de conceder descontos sobre produtos, o que leva, na maioria das vezes, alguns vendedores conced\u00ea-los sem necessidade ou antes da hora. Nesse caso, est\u00e1 havendo uma negocia\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em um processo dif\u00edcil, ter essa carta na manga para se concretizar o neg\u00f3cio pode ser fundamental, e por isso, devemos saber a hora certa de utilizar, para se obter o maior impacto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Devemos levar em considera\u00e7\u00e3o se em alguns neg\u00f3cios \u00e9 realmente necess\u00e1rio fazer concess\u00f5es que ir\u00e3o de certa forma onerar a organiza\u00e7\u00e3o, ou se, usando habilidades e t\u00e9cnicas de vendas, n\u00e3o seria o suficiente para se concretizar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/webinar.rehagro.com.br\/planejamento-estrategico-no-agronegocio-como-definir-acoes?utm_campaign=material-gestao&amp;utm_source=webinar-planejamento-estrategico&amp;utm_medium=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-38761 size-full\" title=\"Clique e acesse gratuitamente!\" src=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/webinar-planejamento-estrategico.png\" alt=\"Webinar planejamento estrat\u00e9gico\" width=\"1024\" height=\"359\" srcset=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/webinar-planejamento-estrategico.png 1024w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/webinar-planejamento-estrategico-300x105.png 300w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/webinar-planejamento-estrategico-768x269.png 768w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/webinar-planejamento-estrategico-370x130.png 370w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/webinar-planejamento-estrategico-270x95.png 270w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/webinar-planejamento-estrategico-740x259.png 740w, 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para <\/span><b>nortear o vendedor sobre quais s\u00e3o os objetivos que a empresa quer atingir, como e quando devem ser atingidos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Um bom atendimento ao cliente, a manuten\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o duradoura e ben\u00e9fica, o conhecimento t\u00e9cnico para dispor informa\u00e7\u00f5es dos produtos, s\u00e3o fatores agregadores para se compor uma boa estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/cursos\/pos-graduacao-em-gestao-do-agronegocio?utm_campaign=mkt-materiais-gestao&amp;utm_source=textos-pga&amp;utm_medium=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19022 size-full\" title=\"Clique e saiba mais sobre o curso!\" src=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/banner-pga.jpg\" alt=\"Banner P\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o do Agroneg\u00f3cio\" width=\"980\" height=\"317\" 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a venda satisfa\u00e7a sua necessidade, diminuir\u00e1 muito a chance de ele procurar outro fornecedor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cria\u00e7\u00e3o de uma carteira de clientes agrupados por interesses em comum \u00e9 uma pr\u00e1tica muito utilizada, como por exemplo: tipos de culturas, tamanho do im\u00f3vel rural, espa\u00e7o, idade e g\u00eanero.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver a\u00e7\u00f5es por grupos tende a facilitar a busca por satisfazer a necessidades de v\u00e1rios clientes, aumentando a chance de sucesso da abordagem de venda, seja essa de clientes j\u00e1 atendidos, ou de prospec\u00e7\u00e3o de novos parceiros.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cria\u00e7\u00e3o de canais de vendas que criem facilidades para o contato com esses clientes \u00e9 o pr\u00f3ximo passo, a disponibilidade de atendimento e um retorno r\u00e1pido e eficaz \u00e9 um diferencial para a fideliza\u00e7\u00e3o, e a tecnologia deve se tornar aliada nesse processo.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-23527 size-large\" src=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/negociacao-e-vendas-no-agronegocio-1024x576.jpg\" alt=\"Negocia\u00e7\u00e3o e vendas no agroneg\u00f3cio\" width=\"770\" height=\"433\" srcset=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/negociacao-e-vendas-no-agronegocio-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/negociacao-e-vendas-no-agronegocio-300x169.jpg 300w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/negociacao-e-vendas-no-agronegocio-768x432.jpg 768w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/negociacao-e-vendas-no-agronegocio-370x208.jpg 370w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/negociacao-e-vendas-no-agronegocio-270x152.jpg 270w, 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Identifica\u00e7\u00e3o de oportunidade<\/h3>\n<p><b>A busca pela informa\u00e7\u00e3o da necessidade que tira o sono do cliente pode ser o diferencial para sua venda ser concretizada.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Esse detalhe pode ser conquistado com uma rela\u00e7\u00e3o j\u00e1 estabelecida com o cliente ou com uma boa conversa para entender a situa\u00e7\u00e3o atual, suas expectativas e objetivos para com a sua produ\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3>2. Conhecimento do produto<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identificada a necessidade do seu cliente, o desafio \u00e9 fazer com que o seu produto seja o escolhido por ele. A t\u00e9cnica de vendas <strong>benvaca<\/strong> \u00e9 muito utilizada nesse momento. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><strong>BEN \/ VA \/ CA<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>BEN:<\/strong> benef\u00edcios<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>VA:<\/strong> vantagens<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>CA:<\/strong> caracter\u00edsticas<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa ordem, listar quais os benef\u00edcios o seu produto traz para o cliente, ir\u00e1 fazer com que a dor dele seja atacada. Se os benef\u00edcios do seu produto resolverem o problema, j\u00e1 \u00e9 meio caminho andado. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s isso, entra-se nas vantagens para se complementar o processo de venda da sua ideia, e por \u00faltimo deve ser abordadas as caracter\u00edsticas do seu produto.<\/span><\/p>\n<h3>3. Entrega de valor<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No agroneg\u00f3cio, nem sempre o custo do produto \u00e9 o fator decisivo para o cliente adquirir o seu produto. Nem sempre o inseticida mais barato ir\u00e1 resolver os problemas com as pragas na planta\u00e7\u00e3o ou o fertilizante mais barato vai nutrir melhor a sua lavoura. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 necess\u00e1rio que seu produto entregue de fato valor, sobre a concorr\u00eancia, para o cliente e deixar bem claro o que seu produto ir\u00e1 entregar, e o que a utiliza\u00e7\u00e3o dele trar\u00e1 de consequ\u00eancias futuras ao resultado da sua produ\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3>4. Comunica\u00e7\u00e3o assertiva<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Somente entender tecnicamente do seu produto \u00e0s vezes n\u00e3o ser\u00e1 o suficiente. \u00c9 necess\u00e1rio saber passar de forma clara e objetiva as informa\u00e7\u00f5es, e fazer com o que o seu cliente entenda a mensagem que est\u00e1 sendo passado a ele. <\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/comunicacao-interpessoal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Comunicar-se assertivamente<\/strong><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a capacidade que um indiv\u00edduo tem de expressar seus pensamentos e, de fato, vender bem a sua ideia. Saber ouvir e falar na hora certa e at\u00e9 a linguagem corporal contribuem para que a negocia\u00e7\u00e3o seja concretizada com sucesso.<\/span><\/p>\n<h3>5. Fechamento da venda<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter o time de fechar a venda \u00e9 essencial para um bom vendedor. Nessa etapa \u00e9 preciso saber conduzir o processo at\u00e9 a assinatura do contrato. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sinalizar com boas condi\u00e7\u00f5es de prazo de entrega e log\u00edstica para atender a necessidade do cliente, faz com que essa etapa seja concretizada de forma mais segura. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Feito isso, deve-se aparar arestas de d\u00favidas que tenham ficado e alinhar as formas de pagamento ben\u00e9ficas para os dois lados da negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3>6. P\u00f3s-venda<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhar o processo mesmo ap\u00f3s concretizada uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para a fideliza\u00e7\u00e3o do seu cliente. Acompanhamentos por telefone ou visitas in loco s\u00e3o meios utilizados para se manter esse contato. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Buscar sempre feedbacks do desempenho do produto, ouvir poss\u00edveis pontos de melhoria e trabalharem juntos para desenvolver novos projetos e necessidades futuras, podem fazer com que seu cliente volte sempre a fechar neg\u00f3cios, al\u00e9m de realizar indica\u00e7\u00f5es para outros produtores.<\/span><\/p>\n<h2>Gatilhos mentais<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gatilhos mentais s\u00e3o <\/span><b>est\u00edmulos que direcionam uma pessoa a tomar uma decis\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Em alguns momentos da negocia\u00e7\u00e3o, utilizar gatilhos mentais \u00e9 uma forma de direcionar seu cliente para que ele tome a decis\u00e3o de fechar com voc\u00ea. Listamos a seguir alguns gatilhos mentais bastante utilizados no processo de vendas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gatilho da escassez:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Gerar um sentimento de escassez para o cliente aumenta seu impulso de compra. Pode ser um limite de estoque ou data limite para condi\u00e7\u00e3o especial de pagamento. Sugere que a oferta \u00e9 exclusiva ou por um tempo limitado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gatilho da autoridade:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Quando uma empresa ou marca importante que \u00e9 refer\u00eancia no assunto ou na regi\u00e3o utiliza ou indica o seu produto, te gera mais impacto e aumenta suas chances de venda.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gatilho de afei\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Quando o cliente se sente bem em ver a forma como o produto \u00e9 anunciado ele se sente mais a vontade de comprar. A ideia \u00e9 fazer com que ele se afei\u00e7oe a solu\u00e7\u00e3o e conecte com aquilo que \u00e9 oferecido.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gatilho da retribui\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> As pessoas se sentem mais propensas a comprar quando recebem algo em troca. E na maioria dos casos a retribui\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 muito maior daquilo que lhe foi oferecido, um pequeno brinde pode ser um gatilho para um fechamento de uma venda vultuosa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gatilho de aprova\u00e7\u00e3o social:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aquilo que todo mundo usa \u00e9 sinal de que \u00e9 uma coisa boa. Esse \u00e9 o gatilho de aprova\u00e7\u00e3o social, mostrar ao seu cliente exemplos de quem utiliza o seu produto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gatilho de compromisso e consist\u00eancia:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 se arrastando e n\u00e3o se concretizou mesmo o cliente n\u00e3o tendo certeza do seu produto. Isso significa que quanto maior esfor\u00e7o eu colocar em um neg\u00f3cio, menor s\u00e3o as chances de eu desistir daquilo, mesmo que eu perceba que possa ter um preju\u00edzo. Caso o cliente n\u00e3o esteja 100% decidido, o municie com mais informa\u00e7\u00f5es a respeito do produto, para que seja gasto mais tempo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gatilho do sono:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> O que tira o sono do seu cliente, e o que de pior poderia acontecer se ele n\u00e3o utilizasse seu produto? Explore isso.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como se destacar nas vendas para o agroneg\u00f3cio?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como qualquer setor do mercado, os vendedores precisam saber como se destacar no agroneg\u00f3cio para aproveitar todas as oportunidades que esse amplo setor traz, e construir uma carreira s\u00f3lida.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter estrat\u00e9gias bem elaboradas e implementar t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e vendas apresentadas nesse artigo \u00e9 um excelente come\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante tamb\u00e9m desenvolver habilidades, compet\u00eancias e conhecimentos essenciais, como por exemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investir em cursos de comunica\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver capacidade de analisar dados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adquirir conhecimento t\u00e9cnico e pr\u00e1tico dos seus produtos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecer o cliente e suas necessidades;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adotar ferramentas e tecnologias.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quer se tornar especialista na gest\u00e3o do agroneg\u00f3cio?<\/h2>\n<p>A <strong><a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/cursos\/pos-graduacao-em-gestao-do-agronegocio?utm_campaign=mkt-materiais-gestao&amp;utm_source=textos-pga&amp;utm_medium=blog\">P\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o do Agroneg\u00f3cio<\/a><\/strong> oferece uma oportunidade \u00fanica para voc\u00ea se capacitar e se destacar no mercado, adquirindo conhecimentos atualizados sobre as melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o, inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas aplicadas ao campo, estrat\u00e9gias de marketing e muito mais.<\/p>\n<p>Voc\u00ea ser\u00e1 capaz de tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas fundamentadas, aumentar a produtividade das opera\u00e7\u00f5es agr\u00edcolas e alcan\u00e7ar o sucesso almejado na \u00e1rea do agroneg\u00f3cio.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/rehagro.com.br\/cursos\/pos-graduacao-em-gestao-do-agronegocio?utm_campaign=mkt-materiais-gestao&amp;utm_source=textos-pga&amp;utm_medium=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-36890 size-full\" title=\"Clique e saiba mais sobre o curso!\" src=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/banner-pga-pos.jpg\" alt=\"Banner P\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o do Agroneg\u00f3cio\" width=\"1399\" height=\"525\" srcset=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/banner-pga-pos.jpg 1399w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/banner-pga-pos-300x113.jpg 300w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/banner-pga-pos-1024x384.jpg 1024w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/banner-pga-pos-768x288.jpg 768w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/banner-pga-pos-370x139.jpg 370w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/banner-pga-pos-270x101.jpg 270w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/banner-pga-pos-740x278.jpg 740w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/banner-pga-pos-150x56.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1399px) 100vw, 1399px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-22728 size-medium\" src=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/danilo-silami-300x96.jpg\" alt=\"Danilo Silami - Especialidade Gest\u00e3o Rehagro\" width=\"300\" height=\"96\" srcset=\"https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/danilo-silami-300x96.jpg 300w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/danilo-silami-768x246.jpg 768w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/danilo-silami-370x118.jpg 370w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/danilo-silami-270x86.jpg 270w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/danilo-silami-740x237.jpg 740w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/danilo-silami-150x48.jpg 150w, https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/danilo-silami.jpg 975w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar que mesmo n\u00e3o atuando tecnicamente na \u00e1rea, todos n\u00f3s somos vendedores? 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